2010年，小欖鎮(zhèn)五金塑料行業(yè)收入達160多億元，占全鎮(zhèn)工業(yè)銷售額的30%以上。浙江永康為充分發(fā)揮品牌基地的品牌孵化器作用，凸現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢，以個性化產(chǎn)品打造產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢。市工商局充分運用品牌基地集群優(yōu)勢、規(guī)模效應(yīng)、信息集中度、區(qū)域優(yōu)勢等，全面推進品牌品牌整合之優(yōu)勢，引導(dǎo)企業(yè)實施商標、商號、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信用、企業(yè)文化等一體化的立體式的品牌運作模式，以無形資產(chǎn)及綜合實力擴大市場占有率，全方位的體現(xiàn)品牌經(jīng)營效應(yīng)，真正使品牌基地成為培育著名商標、知名商號、馳名商標、名牌的搖籃。

　運作模式各有利弊

　據(jù)了解，目前閥門廠商在市場上推行的品牌的建設(shè)主要分，專業(yè)性品牌與綜合性品牌兩種。專業(yè)品牌，一般指生產(chǎn)比較專業(yè)化的企業(yè)產(chǎn)品向市場推出自己的核心單項產(chǎn)品。這種品牌的優(yōu)點是比較專業(yè)，性價比高，交貨迅速，研發(fā)創(chuàng)新能力強。但缺點是產(chǎn)品線比較單一，優(yōu)勢產(chǎn)品很容易被同行模仿復(fù)制而被弱化，再者經(jīng)銷商在店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，品牌形象很難提升，所以綜合競爭力不強，很容易淹沒在泱泱市場之中。綜合性品牌一般指多品類產(chǎn)品組合的品牌，產(chǎn)品涵蓋門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛(wèi)浴五金掛件等系列產(chǎn)品。這種品牌通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式，品牌形象突出，產(chǎn)品組合完善，產(chǎn)品互相配套帶動銷售，基本實現(xiàn)一站式購物需求，又能解決工程商對多品類產(chǎn)品能夠同一品牌采購的難題，減少了經(jīng)銷商多重采購的環(huán)節(jié)，能實現(xiàn)店鋪效益******化;同時由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上品牌的個性化和產(chǎn)品內(nèi)涵，很難被同行復(fù)制。但是，這類品牌要想運作成功難度極大，關(guān)鍵看企業(yè)如何去把握。

　　3月初，康立源五金衛(wèi)浴120平米的專賣店在閩南大地三明市開業(yè)迎賓。開業(yè)的第一天，專賣店里里外外擠得水泄不通。新開業(yè)的專賣店內(nèi)龍頭、花灑、五金掛件等產(chǎn)品一應(yīng)俱全，極大地滿足了消費者一站式購齊的需求，當天銷售額達30萬元。以上兩種品牌戰(zhàn)略模式各有所長，也各有其短。如今，擺在廠家與經(jīng)銷商面前的確實是一種艱難的抉擇，如何在群雄逐鹿的市場闖出一片藍天，值得深思。

　新一輪調(diào)控開始，洗牌在即

　國內(nèi)裝飾閥門企業(yè)越來越多，并前赴后繼的方式碾軌式前行，建材市場星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個行業(yè)已處于供應(yīng)大于需求的失衡狀態(tài)，競爭非常慘烈。而更加令人擔憂的卻是眾多廠家沒有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿復(fù)制，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個市場同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，經(jīng)營模式單一和保守，嚴重導(dǎo)致閥門行業(yè)進入紅海市場，進入價格的惡性競爭。

　2010年10月1日，筆者在西安大明宮市場萊博頓淋浴房專賣店了解市場發(fā)展現(xiàn)狀，導(dǎo)購員吉菲認為，房地產(chǎn)新政策對衛(wèi)浴市場肯定有影響，但會有一個滯后期，時間難以確定。不過，對有較高消費能力和有剛性需求的消費者來說，影響不會太大。筆者在近20個市場調(diào)查中，70%的商戶反映，沒有多大影響，特別是二、三級市場，影響很小。因為二、三級市場的房地產(chǎn)市場本身就漲幅不大。但在一線市場有影響。大武漢家裝金牌專賣店的汪經(jīng)理介紹，2010年4月國家及地方政府加大對房地產(chǎn)調(diào)控，對武漢衛(wèi)浴市場有較大的影響。之前公司一月的銷售額在80萬元以上。實施房地產(chǎn)調(diào)控后，銷售額下降了30%。

　不過，從9月份開始已有較大回升。房地產(chǎn)調(diào)控的力度不斷加強，將推進行業(yè)洗牌。據(jù)了解，從2008金融危機開始到現(xiàn)在，江門地區(qū)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的企業(yè)達100家以上。開平市惠普衛(wèi)浴實業(yè)有限公司總經(jīng)理馬惠蓮認為，目前衛(wèi)浴市場競爭十分激烈，如果仍采用以往的價格戰(zhàn)，企業(yè)產(chǎn)品沒有核心競爭力，就很難長久地生存和發(fā)展。

　別將雞蛋裝一個籃子里

　2011年，我國閥門產(chǎn)業(yè)逐漸擺脫金融危機的影響，在內(nèi)外銷市場逐漸回暖的情況下，我國五金企業(yè)在維護歐美國際市場的同時，也將眼光逐漸投向國外更大的市場，并在國內(nèi)市場加大渠道和品牌建設(shè)力度，避免再次出現(xiàn)所有雞蛋裝一個籃子里的教訓(xùn)。中東歐市場基礎(chǔ)設(shè)施導(dǎo)致五金需求旺盛。據(jù)英國《金融時報》近日報道，受危機影響，中東歐企業(yè)希望尋找更廉價的供貨源，政府也希望吸引更多外國投資者，而中國正日益成為他們的首要選擇。我們知道，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)離不開調(diào)節(jié)閥業(yè)的支持。據(jù)了解，中東歐地區(qū)的貿(mào)易保護主義壁壘相對較少，同時擁有良好的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人力資源，未來經(jīng)濟發(fā)展將更為快速，具有較強的投資吸引力。

  閥門企業(yè)應(yīng)積極加大技術(shù)設(shè)備更新與產(chǎn)品更新，盡快完成由低級產(chǎn)品到高中檔產(chǎn)品的發(fā)展，避免反傾銷等貿(mào)易壁壘，并逐步提高抗市場風(fēng)險和開拓國際市場的能力，不斷提高產(chǎn)品的出口效益。同時，加大內(nèi)銷渠道的拓展，揚長避短，內(nèi)外結(jié)合。樹立產(chǎn)品優(yōu)勢、以誠信經(jīng)營、打造品牌意識。克服短期行為，克服僥幸心理。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加大宣傳力度，努力打出自主品牌，爭取得到更多的國內(nèi)外企業(yè)和經(jīng)銷商的認同。